怎麼樣能讓房子更快速地出售?除了定價重要、宣傳行銷重要,如何展示與呈現也很重要。“Staging”是一門專業也是一種藝術,透過擺飾、整理等各種方法,讓房子看起來更寬敞、感覺更明亮、溫暖、具吸引力。最重要的,讓買家們喜歡這間房子,想要出價購買。

為什麼要做“Staging”?
當你問人們,如果你們打算賣車的時候,會做哪些準備?想必多數人會回答:我會把車洗乾淨、吸塵器吸淨整理、去除車內雜亂物品、刷亮輪胎鋁圈、甚至考慮打個臘跟綴補部分烤漆等等。賣房子的時後,也同樣如此。一切就是『良好賣相』與『第一印象』!賣家們多半希望能夠賣得好價錢,更快地出售。那麼,想辦法把最好的一面,在第一時間呈現在買家眼前,就是快速售出的實用秘訣。

Staging困難嗎?需要僱請專家協助?花費呢?
每間房子因為狀況不同,需要的工程複雜度各異。多數房屋,只需透過一些基本的整理與擺置,來重現房子的特色與吸引力,這些工作,屋主們便能獨力完成。如果雇請專業人士協助,費用可從數百到數千美元不等。屋主可於簽約前,要求提供報價與服務內容做參考,你的仲介也可以推薦廠商名單。

簡易實用訣竅
『從買家的觀點來想來看』,是個簡單但有效的基本概念。多數買家乃憑藉自己眼前所見,與現場感受,來決定喜不喜歡與適不適合,只有少部分買家會進一步想像,當眼前這些物品移走換掉後,空間可以怎麼改變運用。所以,透過必要的調整與佈置,協助目標客群買家們,想像將來搬進此房後的居家生活狀況,便是staging的主要功用之一。

通常可從房屋『外部』與『內部』分別做改造,以下幾個類別:

『外部』:當買家們來到你的房子前,不論從車上或者對面的街道上初步窺看,如果房子外觀整體呈現雜亂或者難以看到外貌,許多買家就可能選擇放棄,不入內參觀。儘管房子裡頭格局良好,也已喪失展示宣傳的機會。外部的整理,可注意幾個地方:

  • 移除前院、車道上的雜物,例如:垃圾桶、園藝工具等。確保人行道積雪已除,安全通暢。
  • 修剪樹木、整理花圃。過高過長過茂密的植物生長,會遮蔽室內採光,有礙外觀展示。
  • 打掃戶外露台。收拾玩具、移除堆放的雜物,整齊擺設戶外烤肉架或遮陽組傢俱。
  • 前門與前台階梯。打掃乾淨。如果大門的烤漆已剝落或褪色,考慮重新粉刷。
  • 環顧房屋四周,將不必要的工具或物品收納。如有必要,增添新鮮花卉與盆栽,點綴綠意。

『內部』:當買家們進到室內參觀後,如何營造舒適愉快的展覽環境,可從視覺、聽覺、嗅覺等各方面著手。

  • 乾淨。廚房地板是否積油黏滯?浴廁鏡子、馬桶、浴簾是否乾淨?天花板、地板等角落是否蜘蛛絲遍佈或者灰塵滿蓋?髒亂的環境,除了留不住上們參觀的買家,也讓人不禁懷疑,這間房子背後,是否存在更多潛在維護修繕問題。
  • 整齊:冰箱上平台、餐桌、書房或客房,是否擺放凌亂或者存在過多雜物。這會讓整個空間看起來狹小,或阻礙買家們想像規劃他們想要的空間配置。
  • 顏色與光線:透過適當的採光(自然光/人為光源),讓屋內看起來明亮朝氣。牆壁地板的顏色是否為大眾所接受, 或是否與其他傢俱搭配適宜。
  • 創造性:重新配置各個空間的物品數量、種類、擺放的角度,呈現空間利用的變化性與潛力。
  • 去個人化:移除所有個人或者家庭成員照片,收納個人品味的各式搜集品。除了安全因素考量外,當一個房子決定出售時,即可視為一項展示物品,要讓它轉換成為吸引目標買家客群的狀態。

由於現在多數的買家,是先在網路上瀏覽照片,等看完後仍覺得感興趣的話,才在週末實地前往看房。”Staging”的步驟應在所有照片放上網宣傳前就已完成,而週末舉辦open house時,則再次加強與維護(例如:現場播放愉悅的音樂、芳香)。透過收納、整理、丟除雜物等步驟,其實也是漸進地在幫助賣家,做好心態上的調整與實際搬遷準備,迎接新生活的到來。投入合理範圍的時間金錢做staging,能幫助房子更快速地銷售,賣得更好價錢,Staging應是所有賣家在賣房時,不容忽視的一個步驟。

Evan Hsu

Evan Hsu

筆者 Evan,是一名麻州 (MA) 房地產經紀人,各式房屋買賣相關問題與討論,歡迎透過手機 1-617-435-1539 ,或者 realtor.evanhsu@gmail.com 聯繫。
Evan Hsu
如何更快速地賣房- staging的妙用- How to stage your house for a quick sale