參觀許多房子是購買過程的一個重要步驟。Open House 活動經常舉辦於週末,賣家的房屋藉由免費開放給大眾參觀,吸引更多人潮到訪,期待促進買賣的發生。

參加open house 的好處及重要性?

  • 免費。大多數的房屋開放給所有民眾自由參觀。不需要事先預約登記,只要於舉辦時間內出現在該地即可參加。
  • 資訊上網可取得,不一定要透過仲介才能拿到。例如:RedfinZillow, Realtor.com, MLNPIN 等網站。每間參觀停留的時間可以自己決定,沒有仲介陪同的壓力。
  • 學習與增加經驗。藉由多看一些有舉辦open house的房屋,來了解市場狀況及neighborhood,逐漸釐清自己的喜好及優先順序(例如:房屋類型 房間數 各個空間大小)。
  • 實地參觀了解。很多東西是網路上的照片不容易顯示的資訊,例如:採光、噪音(車流 狗吠)、氣味(發霉)、地板傾斜程度、附近環境,而實地參觀則能清楚了解整體屋況。
  • 問問題。向舉辦的人,詢問任何你想得到的資訊。若是FSBO(For sale by owner),則通常是由屋主自行舉辦與接待。跟屋主聊聊他的房子,之前翻修整理的狀況、有無漏水紀錄、賣房的動機等。
  • 聽與觀察。聆聽別的訪客問的問題,有可能是重要但是你沒留意到的,然後聽聽仲介如何回答。觀察訪客人數及停留時間,大家看完的反應,些許能預測之後offer競爭的狀況。
  • 面試和挑選仲介。如果你還沒找到合作的仲介,open house中有很多機會可以遇到來自各個公司的仲介,有機會時與他們聊聊,或許因此找到你喜歡的仲介。

注意事項:

  • 適切的禮儀。進入別人家裡,請保持尊重。蒞臨或離去時,跟舉辦者打個招呼。家中走動時,小心留意背包勿碰撞到其他擺飾品。欲做特殊動作(拍照 丈量尺寸)或參觀特定空間(閣樓 地下室 大衣櫥)前,請先知會並取得允許後再做。儘量用眼看,勿隨意亂動屋主私人的東西或器材(抽屜 撞球桌)。勿將車輛停放在屋主的車道上。
  • 如果本身已有仲介代表,到訪時即可清楚表明,於sign-in sheet上也可選擇改留仲介的聯絡。
  • 舉辦和招呼你的人,大多數情況是listing agent (其代表賣方的利益),也可能是中立的facilitator(不代表買賣任何一方)。你永遠可以選擇不回答/不透露,任何將來可能不利於你談判議價的資訊。
  • 有時同一間房屋,週六、週日連續兩天都有舉辦,可以多看幾次。如果覺得有必要再約時間參訪,請找自己的仲介協助,陪同參觀。
  • Focus在房屋及建築本身,而不是屋內華麗的傢俱、品味的擺飾品,或食物。
  • 帶紙筆或其他工具(相機 皮尺)前往。穿著方便活動(爬樓梯)的衣物鞋子。
  • 留意自身安全。告知家人朋友預計參觀的地點與時間動線。如果可以請人陪同出席。

關鍵問題例舉(這份清單可以繼續延伸)

  • Why do the sellers want to move? Why has the seller decided to sell now?
  • When was the house last updated? Any renovation?
  • What’s the age of the main systems (heating, hot water tank)? How old is the roof?
  •  How long has this property been on the market? Have you had any offers?
  •  How long have you been at this price? Has there been a fluctuation in price?

結語:積極參加open house event,勤做功課,能幫助你更快速,更實際地瞭解整個市場狀況。open house是個好工具,對買家有很大的幫助,請好好把握利用。

 

 

Evan Hsu

Evan Hsu

筆者 Evan,是一名麻州 (MA) 房地產經紀人,各式房屋買賣相關問題與討論,歡迎透過手機 1-617-435-1539 ,或者 realtor.evanhsu@gmail.com 聯繫。
Evan Hsu
買家參觀 Open House